银行个人金融业务部及经理个人2012年述职报告

内容预览：

2012年度述职报告　　

2012年，在省行党委的正确领导下，我们紧紧围绕“同业第一、系统进位”的发展目标，持续推进“大个金”向“强个金”的战略跨越，各项业务保持了较好的发展势头，市场竞争能力继续得到增强。回顾过去的一年，我们主要做了如下几方面的工作：　　

一、加强存款市场营销,促进储蓄和理财业务发展。　　

全行储蓄存款新增x亿元，同比多增x亿元，完成总行计划的105.35%，新增额排全国第x位；增长率排全国第x位。实现银行类理财产品销售x亿元，完成计划的x%，同业排名第一。　　

2012年，全行广泛开展代发工资营销，共营销代发工资单位x户，新增客户x万人、代发金额x亿元。进一步推动对公对私业务联动营销，累计对x多户中型以上企业，开展了个人金融业务的联动营销，实施了重点企业个人金融业务集群化营销项目。深入做好民生项目的营销。重点抓了国民旅游休闲卡、银医一卡通、金融社保卡、居民健康卡项目的营销工作。累计发行灵通卡x多万张，新增发卡x万张。我行金融ic卡工作被长沙人民银行授予“突出贡献奖”。　　

二、加强商品市场营销，全力拓展个贷市场。　　

2012年，个人贷款比年初增长x亿元，完成总行计划的120%，计划完成率居全行第3位；实现个人贷款利息收入x亿元，比同期增加x亿元，增长30%，个人贷款加权利率7.08%，居总行第x位。　　

在个人信贷业务发展中，我们研究营销新思路、推广新品种、进军新市场、吸引新客户，取得了新的成效。省分行直接签约了x家大型商品交易市场，全行累计拓展商品交易市场x家，成立了商友俱乐部x家，商友俱乐部会员已达x万户，…………

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