银行资产负债专业高级经理2012述职报告（工作总结）

内容预览：

　　xxxx年，本人在各位领导和同志们的大力支持下，本着勤奋学习，扎实工作，老实做人的原则，在业务水平、工作主动性、工作能力、执行力、工作效率等方面都有很大的提高，坚持服务基层、服务客户，坚持廉洁自律，严格遵守各项规章制度，各项工作取得了明显的成效。一年来主要完成了如下工作：　　x、努力推广同业融资业务，实现了业务品种、业务笔数、交易量、交易客户面和利息收入的新突破，取得了可喜的成绩。同业融资业务交易量达xxx亿元，同比增加xxx亿元，增长xxx%，实现利息收入xxxx万元，同比增加xxxx万元，增长xxx.xx%，获净利xxx万元，同比增加xxx万元，增长xxx.xx%。一是发挥整体联动机制，逐步建立省分行、二级分行和支行自上而下营销与基层行自下而上主动营销相结合的联动营销体系。上门走访了光大、兴业等x家银行客户，了解到客户的个性化需求和各家银行的流动性信息。二是坚持业务拓展以长沙地区为营销重点的策略，确定目标同业客户。经过营销和筛选，确定了xx多家银行为重点同业客户，坚持与上述客户密切联络，每天与多家客户互通资金价格和流动性等信息，赢得了客户的信任。交易客户从去年x户发展到今年的x户。三是重实干、抢市场，抢抓业务办理时机，加快业务拓展。今年以来，各家银行资金需求阶段性紧张，给融资业务带来了机遇。我努力把握市场动向、及时掌握客户需求，及时了解总行的流动性状况和报价，抓住总行资金阶段性宽裕的时机，在月末、季末等客户需求旺盛时间节点，积极争取总行授权和资金流动性保障支持，做大业务量。截止xx月末，完成同业融资交易量xxx亿元，是去年同期的x.x倍，交易xx笔，同比增加xx…………

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