地质队市场营销管理与奖励办法

内容预览：

市场营销管理与奖励办法　　

第一章总则　　

第一条为更好的拓宽地质勘查市场，提高我队市场竞争力、提高经济效益。以市场需求为导向，建立和完善市场营销体系，提高我队市场营销管理水平，特制定本办法。　　

第二条本办法的制定遵循科学化、规范化、合理化的原则，旨在营造一个公平、有序、高效的营销体系。　　

第三条营销职能范围：客户管理；收集相关信息；项目前期论证、洽谈；费用预算、招投标；项目风险评估、合同签订；项目变更、项目结算等。　　

第二章职责及分工　　

第四条部门职责　　

市场部是负责我队市场营销管理的主要部门，地质科、项目部、生产科为辅助部门。主要任务是全方位收集和分析与本队业务相关的信息，赢得客户，保持联络，并建立良好的沟通关系，做好本队项目的开发、承揽和储备工作。职责包括：　　

1、结合地勘行业现状和我队优势，制定市场营销战略计划，做好客户、项目的开发与管理工作；　　

2、跟踪行业发展趋势，加强行业信息搜集；　　

3、落实执行局、队制定的营销计划、目标责任和考核指标；　　

4、把承揽国家财政资金补助项目作为工作重点，认真抓好地勘基金、矿山地质环境恢复治理、国外矿产资源风险勘查和大调查等国家财政补助项目的申报和落实工作。　　

5、积极搜寻社会地质项目的招投标、竞标等方面的信息，做好项目的开发工作；　　

6、完善市场开发体系，以大型矿业集团为主要对象，在稳固同老客户的合作与联系基础上，有针对性的开发新客户，积极建立合作双赢的战略伙伴关系，保持同客户的沟通…………

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