联通论文：基于落实推进企业可持续发展的分级核算经营管理模式的工作实践

内容预览：

基于落实推进企业可持续发展　　

的分级核算经营管理模式的工作实践　　

中国联通四川省宜宾市xx县分公司xxx　　

摘要：中国联通xx县分公司在宜宾市分公司的正确领导下，推行分级核算经营管理模式的两年多来，业务收入实现翻番，市场份额得到了有效提升，2009年实现通信业务收入712万元，2010年实现通信业务收入1086万元，同比增幅为52%；2011年截止6月实际完成795万元，全年预计完成收入超1600万元，同比增幅为47%，收入市场份额由2008年底的9.7%提升至目前的17%。本案例主要探讨在宜宾联通创新提出的分级核算经营管理模式下，如何带好队伍做好销售，如何充分调动员工积极性，进而实现企业的可持续发展，最终达到“三分天下必有其一”的目标。　　

关键词：创新经营分级核算可持续发展　　

案例背景：　　

1、xx县概况：四川省宜宾市xx县位于四川省南部，辖9镇9乡，面积约912平方公里，人口50.4万，其中农业人口占89%。地方工业较少，经济基础薄，属典型的农业县。　　

2、分级核算实施以前，xx联通拥有员工32人，内设市场部、营业部、家客部、集团部、客服部、综合部、建维部等七个部门。由于企业经营效益差，员工待遇低，加之分配“平均主义”，员工对公司的贡献和薪酬待遇未能有效挂钩，企业经营压力无法真正传递落实。　　

3、分级核算实施以前，xx分公司收入规模小，用户规模仅一万余户，通信服务收入约占本县内运营商总体收入的9.7%，市场份额严重不足。同时，xx移动抓紧加大对2g市场的深入挖掘和攻占，xx电信加快对固网、宽带市场的争夺，极力打造天翼移动业务新品牌，对…………

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