基层银行个人金融业务经营论文

投稿人:njuk… 发布时间:2011/3/14 投稿交换  会员申请 全文3178字

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基层银行个人金融业务经营论文

--当前基层行个人金融业务经营管理中的突出问题与对策建议

随着股份公司成立,农业银行实现了从国有独资银行向股份制商业银行的转变,翻开了农业银行发展的新的历史篇章,为农业银行加快发展注入了强大的动力。但当前基层行业务经营管理工作依然面临着不少亟待解决的问题,尤其是个人金融业务的业务结构、客户结构、分销渠道、客户服务等方面还存在着影响农业银行持续发展的诸多制约因素。一、当前基层行个人金融业务经营管理中突出问题(一)业务结构不合理。近年来,个人金融业务发展保持了较快的速度,但发展并不均衡。一是个人资产业务发展严重失衡。个人资产业务发展慢,品种不全,个人住房贷款“一枝独秀”。截至2009年底,农行淮州支行个人贷款客户有1580多户,贷款余额3.96亿元,其中个人住房贷款1430户,余额3.85亿元,占个人资产业务比例达97.2%左右。二是个人中间业务发展缓慢。虽然基层行已拥有广泛的客户基础,但无论从机制、产品方案乃至客户基础,几乎都没有大的突破。就拓展中间业务的或市场需求来说,当前基层行并不缺少需求,由于没有有效地细分客户,对高端客户的需求特别是新兴中间业务的需求响应不及时,对现各类中间业务潜在需求没有进行有效的开发利用。在营销团队和服务平台这一环节,基层行总体的营销力量不强,针对高端客户的营销人员较少,力量较薄弱;在产品线上,虽然品种很多,但低附加值产品品种占比大,高附加值产品少,与高端客户对应的技术含量最高的综合性金融服务品种和投资理财产品更少;在财务支持和考核激励方面,近年来对中间业务发展实施了一…………


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