银行新任理财经理工作心得及未来三年规划

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银行新任理财经理工作心得及未来三年规划

　　在准备做理财经理之前，我在心里反复的问自己，行吗？能做的好吗？我适合这个职位吗？但我想别人都能做好，我为什么会做不好。不做怎么会知道不行呢？所以，在xx年x月份人员变动时，我当了理财经理。

　　工作中每天生活得都很充实，因为每天都要面对不同的客户，人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下自然学到了很多的东西。刚从事这个职业，我做的很一般。作为一名理财经理，销售理财产品看似简单，但做好也不容易。要不断的加强业务知识，从工作中总结经验。现在的理财人员要求更加全面了，除了把理财产品卖出去后，还要定期给客户发送短信提示，经常打电话和客户沟通，以及维护老客户等。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们作为理财经理必须要很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友、亲人，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。

　　后来经过自己不断努力和在工作中的摸索分别总结了以下几点：

　　1、坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的问题，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习理财方面的专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

　　2.、学会聆听，把握时机，我认为一个好的理财经理应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不…………

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