房地产开发与策划培训学习心得体会

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房地产开发与策划培训学习心得体会

11月14日，我们公司有幸请到了xx程咨询有限公司的老师给我们开展了一堂房地产开发与策划的培训。这是一次非常有益的课程，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。老师精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既为我们传授了专业的知识，又讲解了他在房地产全程策划中的一些思考和认识。　　此次培训的内容包括：　　一、前期策划的总体流程；　　二、项目研究；　　三、市场定位、产品定位、客户定位；　　四、推广方案和思路。　　前期策划的总体流程中第一阶段就是项目市场研究与战略定位，就需要认识市场环境、分析发展潜力、思考定位项目初步发展方向，从市场与竞争角度指导规划设计，使规划本身产生价值，契合项目后期运作。第二阶段就寻找一个设计单位对项目进行规划设计，然后就是对项目的推广和执行阶段。

中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”＋“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施。　　老师特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的…………

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