银行2011年个人存款 “赢春行动”营销活动总结汇报材料

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银行2011年个人存款“赢春行动”营销活动总结汇报材料

　　2011年“赢春行动”营销活动中，农行xx支行以个人存款为重点，抢抓旺季存款营销，促进负债业务快速增长。至2月26日，各项存款净增xx万元，余额达xx万元，其中：个人存款净增xx万元，余额达到xx万元，分别占各项存款增量和总量的xx%和xx%。各项存款增量市场份额为xx%，总量市场份额为xx%，均居同业首位。其中：个人存款增量和总量市场份额分别达xx%和xx%，系统和同业排名均分别居第一位。个人存款和总存款均超额完成年度计划，分别完成年度计划的xx%和xx%。

　　理念引领。于上年12月份就召开“赢春行动”动员会，对开门红工作进行安排部署，并根据县情和行情，提出“资产不足负债补，对公不足个人补”营销思路，引导员工树立“存款立行，储蓄先行”的营销理念。xx县是集老、少、边、贫、库于一体的国家级重点贫困县，县内缺少重大项目，规模以上企业基本没有。近年来，xx支行资产业务由于受制于县情制约一直无法做大。由于对公客户对象和资金流量不足，单位存款增长空间必然有限。xx县每年有10余万人的外出务工队伍，年务工收入近10亿元，个人存款既有客户基础，又有资金来源。贯彻落实上级行“打造区域主流银行、打造最大零售银行、提高创利能力”等战略部署和要求，也使全行统一了对“存款立行”的思想认识，并将“储蓄先行”作为全行的行动指南，主动抓住春节期间务工人员集中返乡的有利时机“早下手”。

　　宣传造势。要想到客户认知，宣传必须跟上。为此，xx支行选择在宣传效果最佳的春节期间进行多轮次、多纬度、全方位的立体宣传。一是电视宣传…………

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