银行客户部关于“营销储备客户，夯实发展基础”活动进展情况

内容预览：

按照支行的活动要求，我部立即安排部署。根据人员的工作特点，将部门的成员分成若干小组，在不影响正常工作的前提下，走出去积极开展营销工作，目前进展情况如下：　　

一、法人客户：在维护现有存量贷款的情况下，我们根据国家支持产业政策与我行信贷政策相结合，通过走进大中小型企业，大系统客户，沟通了解企业发展及资金需求，介绍我行的产品及优势，初步选定以下企业为下一步发展目标：　　

1、有限公司。2003年与我行建立信用关系，是市分行重点管理客户，信用等级为aa+级以上在我行开立基本帐户。2008年因为金融危机钢铁行业被列入退出行业，企业被强制退出。通过市场调查，了解到公司为其注入启动资金5000万元，企业已经开始生产，下一步计划融资1亿元。我们得知这个情况后主动上门了解企业目前经营状况及融资情况后，考虑到担保问题，初步拟定两个借款方案：一方案是由公司、公司和我行达成三方协议，为担保方，担保方承担贷款到期后，借款人如果出现偿还借款能力问题，石钢承担为条件代为偿还到期全部贷款本息。现与企业已经沟通，如果行长们认为可行，我部将此协议上报法律部门审核；二方案由有限公司提供保证担保。　　

2、石家庄公司。2010年成立，生产公司占地亩，可容纳条生产线，目前已建成条生产线，预计年底投入生产，年进出口量万美元。我行已与该公司达成初步协议，根据公司生产情况我行为其核定相应授信额度为公司办理出口信保融资及进口开证业务。　　

3、存量客户维护和挖掘。目前作为总行管理客户，我部加大力量密切关注企业贷款需求。多次上门与财务人员面谈，明年计划对3台锅炉…………

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