信用社立足农村 创新工作思路经验交流发言材料

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信用社立足农村创新工作思路经验交流发言材料　　xx分社地处xx南部山区的xx镇,全镇行政村18个，人口2万多人,是个以山区农业为主要经济的农业镇。近年来，我社针对辖区经济总量有限、农民收入增幅缓慢、大部分年轻劳动力外出打工或经商、经常遭受台风破坏等不利因素，在县联社指导下，通过增户扩面，抓小拉大，不断扩大基础客户数，提升与客户的关联度，以量变带质变，推进业务转型发展。至xx年3月底我社存款余额为7699万，贷款余额为3545万；截止3月底我社存款日均达6832万，比基数增加1822万，完成任务216%；xx年累计发放贷款5655万，笔数1618笔，在如此繁重的信贷业务下，如何做好各项业务的均衡发展，是我工作的重中之重。下面，我向大家简要介绍一下工作心得。

　　一、立足农村实际，树立良好的市场营销理念

　　我分社地处偏远山区，有什么市场营销呢？在于我市场营销就是把客户进行归类，分成目标客户、柜台客户、老客户三类。xx年我瞄准的三个目标客户成功的成了我社的“囊中之物”，xx年底资金回笼后存入我社共300多万元。说到这个目标客户我感触很深，我的一个目标客户认识才两年，他是一个企业老总，三十岁，来往的资金都从网上银行经过，说我们信用社结算不方便，贷款额度小容不下大鱼，他结婚时我去作人情，生孩子时我又去，我都不跟他谈业务上的事，终于有天他问我需要存款吗，慢慢地他终于成了我社铁杆子客户，xx年9月开户至今日均达50多万，今年又把厂房两证在我社抵押授信500万。笔数多、金额小、人员素质相对较低是我社柜台客户构成的主要特点。俗话说，眼睛是心灵的窗口，我们的柜台，是客户信息的…………

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