提高银行个人储蓄市场份额的建议

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提高银行个人储蓄市场份额的建议

一、多管齐下抓推动。

1、提早部署，明确目标。

面对落后的发展局面和激烈的竞争形势，要打破常规，迅速制订工作方案，找准工作着力点，采取非常措施，以快补差，以快补慢，明确扩大存款规模、提高中间业务收入、拉近客户总量和盈利水平与同业的差距的具体目标。

2、加大考核力度。

进一步完善考核激励措施，按月直接考核兑现到网点，并将提升市场份额作为一把手工程，纳入网点班子成员绩效考核，根据市场占比位次进行挂钩奖罚，并实行问责制度，重奖重罚。

3、加强组织领导，各级领导要做到亲自维护、亲自走访、亲自营销、亲自督导，深入市场，加大营销力度，主动上门，维护客户，密切关系。

4、认真落实领导和条线分片包网点责任制，下基层、到一线，现场了解营销中的困难，指导、帮助基层开展营销活动。

5、实行定期通报分析制度，密切关注市场占比变化和同业竞争动态，加强动态监测和分析，按日通报存款、产品、客户指标进度，按旬（月）监测同业市场占比情况，定期召开经营分析会分析业务发展状况，及时制定应对措施。

6、充分调动员工参与营销的主动性和积极性。发挥全员力量，整体联动，营造全行行动的良好氛围。

7、加强团队建设，充分发挥指导作用。

市行业务团队不能满足于发文件、下指标、搭架子、搞活动，而是要具备较强的指挥督导能力、市场客户分析判断能力、资源配置能力、策划营销能力、服务保障能力和培训能力，把握经营方向、市场、客户、产品、渠道和服务理念、操作规范、激励政策，把客户、网点的需求和风…………

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