XX银行中小企业贷款营销案例

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xx银行小企业贷款营销案例

　　近年来，xx县支行在不断加大品牌宣传和营销力度的同时，积极融入地方经济发展，加大对当地特色产业的扶持力度，为当地中小企业特别是花炮行业注入“金融血液”，在小企业贷款营销方面走在了全省xx银行的前列。

　　一、营销背景

　　xx县xx产业历史悠久，中外驰名。早在明末清初，xx的“正边”、“八扣”爆竹，每年以10万箱以上的成交额销往东南亚地区。近年来，通过对xx行业实施安全整改之后，xx地区的xx生产上规模、上档次，产品已经销往世界40多个国家和地区，成为全县的主要支柱产业。生产总值从2005年的21.32亿元增长到2012年的168亿元，其中鞭炮产值达110亿元，占全国销量75%以上，烟花产值达50亿元，出口创汇1.6亿美元，成为全国、全球xx生产的龙头基地。xx产业的财政税收占全县财政税收的75%以上。

　　截至目前，全县xx生产企业800多家，xx原材料企业55家,还有货运、物流、口岸、经营公司、批发等其他与之配套的中介机构,资金需求旺盛。

　　二、营销对策

　　(1)锁定目标客户，挖掘潜在市场

　　通过前期调研分析得知，xx县大多数xx企业为独资企业且财务报表都不是很健全。为防范贷款过程中存在的风险并确定贷款营销对象，xx支行通过加强与县政府、花炮安监局和税务部门的联系与沟通，取得了xx县所有xx企业的详细资料，并重点营销排名前100位以内的优质客户。

　　(2)结合产业特点，提供优质服务

　　xx支行根据xx产业的生产经营特点，采取分阶段进行集中营销的策略，并已初步形成自身的信贷营销体系。一是加大对全体信贷人员的培…………

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