银行创新工作经验交流材料

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银行创新工作经验交流材料

产品创新促营销服务创新促双赢

今年以来，我们xx市分行认真贯彻落实年初全省行长会议精神，弘扬xx精神，增强赶超意识，努力创先争优，突出资产、负债和中间业务一体化营销，以观念创新为先导，以产品创新为手段，以服务创新为保障，以机制创新为动力，以融资创新为渠道，推进了中间业务经营水平和创收能力的全面提高。截至6月末，实现中间业务收入同比增长116%，完成全年目标任务的84.75%；其中：国际业务结算量同比增加1430万美元，创收25万元。国际业务结算量暂列全省第一。我们的主要做法是：

一、观念创新上认识，拓展了中间业务发展思路

思想是行动的先导。年初，面对省分行20%的中间业务高增长目标，我们的支行行长们、科长们在讨论时，对能否完成今年的计划有些争论和动摇。一是认为这几年我行中间业务该抓的产品都抓了，该做的项目都做了，大家对现有客户资源能否支撑中间业务的的高增长有些疑虑。二是认为国家宏观调控政策力度加大，稳健的货币信贷政策势必会影响区域经济发展，大家对完成高目标显得信心不足。三是xx农发行中间业务一些规模指标一直处于高位运行，如保险资源趋于饱和，2010年我行贷款形成的商品存货投保率达到90%以上，要在高位运行的基础上实现连续的高增长，大家都有畏难情绪。

针对上述观念，市分行党委从解放思想入手，提出了“四个转变”的发展思路。一是转变思想观念，从畏难被动思想向早抓抢抓思想转变。年初，我行制定了《“学xx、比贡献，争创一季度开门红”工作意见》，提出中间业务要高起点规划，高目标迈进，高质量发展，高标准管理…………

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