银保合作《监管指引》学习心得体会

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银保合作《监管指引》学习心得体会

目前银行业与保险业相互合作、相互渗透、相互融合，已经成为当今世界经济发展的潮流，在这一潮流的影响下，我国银行代理保险业务发展迅速，尤其是寿险公司，通过银行渠道销售的保费收入占人身保险保费总量近50%，银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一。

但是在快速发展的背后，隐藏着不少问题：部分银行和保险公司过分追求业务规模指标和短期效益，存在销售误导等问题，造成客户投诉不断；产品结构单一，内含价值低；账外违规支付手续费等。针对这些问题，中国银监会、保监会制定了一系列相关规定进行监管，银保市场秩序得到了一定好转，但是销售误导、违规支付手续费等问题未能得到根本解决。2010年11月1日，中国银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（银监发[2010]90号）。2011年3月，中国保监会、中国银监会在延续[2010]年4号文、[2010]年90号文精神的基础上，进一步细化了监管要求，联合下发了《商业银行代理保险业务监管指引》。这是迄今为止保监会、银监会针对银保市场制定的较为全面的规范性文件，对银保业务的网点合作模式、业务销售模式、队伍的功能定位等做了新的界定，对银保渠道经营管理的关键环节和主要风险点进行了全面系统…………

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