银行某理财产品成功营销案例剖析

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银行某理财产品成功营销案例剖析前日，xx分理处成功营销一笔xxx万元的xx理财产品，创全行单笔营销记录。消息传来，上下振奋。据该分理处主任介绍：购买产品的是他们的老储户，活期帐上经常有几百万元用于各种投资。前一段时间，他听从别人建议投资a股市场，想通过申购新股，赚取暴利，不料中签率极低；听说基金赚钱，又转而购买股票型基金，却赶上股市阴跌。几番折腾，不仅没有得到希望的巨大收益，还白白损失了部分本金和储蓄利息。就在他苦恼之时，某金融机构找到他，许以5厘高息。该客户心动，遂要把存款转走。了解这一情况后，分理处主任和大堂经理根据客户想申购新股赚钱的心理，有针对性地介绍了工行的“xg0814新股型稳得利”理财产品。经过将近一天的宣传分析对比，该客户抱着试试看的态度一次性购买了400万元三月期的产品。一个优质客户终于保住了，但是这个案例给我们的启示却值得深思：

启示一风险提示很有必要。试想，假如建议该储户申购新股或购买基金的是银行员工，面对损失，客户肯定会对银行不满，进而就可能选择离开。但是如果我们事先作好风险提示，让客户真正在心里对风险有一个充分认识，不仅能够帮助客户规避一些损失，而且能够赢得客户的好感和信任，对我们今后的工作大有裨益。以往的经验和教训充分表明，在风险提示缺失或提示工作不到位的情况下，客户一旦遭受损失，就会把所有怨气发泄到银行和银行员工身上，造成的后果是极其恶劣的。有的客户甚至会作出疯狂举动，其对银行社会声誉的危害和对员工身心的打击，远远大于营销一只产品所带来的收益。因此，应该把风险提示当作一项日常工作长期坚持，而…………

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