农村合作银行 XX支行2011年工作分析和总结

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农村合作银行xx支行2011年工作分析和总结

2011年以来我行在存款组织上实行了一下措施：

一、立足xx大市场和xx社区，发挥地理优势，大力拓展中小储蓄业务，以贷引存，注重银行卡的营销。

二、融洽地方关系，与xx大市场和xx管理局建立两行的银企关系，力争本地大型企业的支持，做到银企双赢。

三、多方走访事业单位，力争党政部门的存贷款支持。

四、注重客户的细分，多方位多角度把握客户资源，以客户带动客户。

在存款组织方面我行存在以下难点：

一、受今年经济形势的影响，银根紧缩，国家相关政策的出台，组织资金的难度加大。

二、xx大市场内金融机构集聚，行内和同业的竞争激烈，业务拓展难度加大。

三、行内人员有限，人手调配存在难度。

在贷款营销和贷款规模执行方面我行施行了以下措施：

一、受贷款规模控制的影响，我行贷款的投放主要以市场商户为主，重点支行商贸流通企业。

二、在规模控制的前提下，我行力争做到每月初的营销，月底收回并加大银票客户的营销力度。

三、对存量贷款进行结构调整，筛选综合贡献度大的优质客户予以全力支持，对于市场外，信誉度不高，综合贡献度小的客户逐步清理调整。

在贷款营销和贷款规模执行方面我行有以下难点：

一、新营销的大规模贷款难以发放。

二、对于无规模的控制压缩难度较大。

三、市场内贷款需求很大，但受规模影响，对联保贷款的支持度不得不下降。

在支持三农和中小企业方面我行加…………

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