营销的决策和方向决定银行的发展未来

内容预览：

《销售与市场》一书写了这样一个故事：一家知名企业的老总在被问到企业靠什么取得成功时，这位老总没有正面回答这个问题，而是举了三个党史实例：一是在中国革命处于低潮时，党内出现了“红旗到底能够扛多久”的质疑声音，毛泽东主席特别撰文，发出了星星之火可以燎原的强音，及时把握，引导了党的方向。二是红军长征途中，当红一方面军和四方面军汇合时，张国涛提出向西走，毛主席提出了北上奔赴抗日前线并得到了将领们的拥护，又一次在关键时刻把握了方向。三是中国人民解放军打到长江边时，有人提出划江而治的方案，国际社会也给中国共产党施加压力，毛主席果断提出了“打过长江去，解放全中国”，再一次把握了方向。

这位老总要传递的信息就是说只有把握正确的发展方向，才能把握未来。中国经济是追赶型经济，市场环境的变化是跳跃式的，有人形容中国市场特征是“每年一小变、三年一大变”，每次市场剧烈变化都会使以往成功模式失败，经验归零。如果仍然坚持过去成功的做法，只会在错误的方向上渐行渐远，因此，既使营销做得非常成功的企业，每隔两三年也要对营销方向进行一次全面调整，任何固守旧有模式的做法都会受到市场的惩罚。联想到我们建设银行这样的有国际影响的上市公司，在发展方向上的决策与战略对建行的未来太重要了，在银行国际化和现代化的改革进程中我们建设银行率先把握住了历史先机，在国内先行股改上市，我们的网点前几年还是单纯的以存取款为主，近一年来随着理财产品和基金等代理产品的销售和被客户广泛接受，基层网点已…………

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