如何做一名称职的医药区域销售经理培训讲稿

内容预览：

如何做一名称职的医药区域销售经理培训讲稿

一、基本要求

作为区域经理、一线管理者，应满足多方面的基本要求：

1.知识

与医药代表相比，区域经理不仅要能够处理好与客户的关系，而且要了解或掌握相对比较多的知识，如市场学知识、营销学知识、商业知识、产品知识等。

2.能力

在能力方面，区域经理已经不再是单独地解决一个专家、一个医院的问题，而是要解决整个组织、整个团队和整个区域所有的问题，所以这里的能力又包括营销计划能力、团队沟通能力、对事物的前瞻性、洞察力等。

3.中心工作

作为管理者，区域经理的中心工作不再是做好自己所负责的医院，而是要带领整个团队完成团队的销售目标。

4.挑战

区域经理面对的主要挑战包括：从销售到管理的角色转变，要面对不同类型的下属、政策限制、招标、激烈的竞争、指标的完成、大量的案头工作、自我提高等，所以优秀的经理必须是优秀的销售代表。

5.工作职责

总体来说，每个公司对区域经理都赋有管理方面的职责：

第一，规划，如所辖市场的规划；

第二，承担本区域的指标的分解和达成；

第三，市场部活动的执行和跟进；

第四，整个团队的人员管理和建设工作；

第五，承担团队的行政办公职能；

第六，政府事务的一些职责。

二、营销管理

1.基本管理职能

作为管理者，有四个方面的职能，即计划、组织、领导、控制，所针对的结果是整个组织、团队的目标。

计划

计划项目。计划是作为管理最常用的一个模块，区域经理要做很多的计划，如…………

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