银行年末存款营销思路交流发言材料

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银行年末存款营销思路交流发言材料

　　为了确保年末公司客户存款完成预定目标任务，我们必须要立足市场和重点客户，转变观念，强化考核，以客户经理履职营销为支点，将公司存款作为全行性工作，通过“存量维护与拓展挖转”相结合，责任到人，寻找源头，关联营销，集全行之力稳定和拓展公司存款，全力以赴打好公司客户年末对公存款的稳存增存攻坚战。

　　一、存量客户维护和新存款拓展两手抓，并配套相应机制，将相关措施落到实处。（一）努力维护存量，夯实存款基础。对5000万元以上客户，成立市分行分管行长为组长的维护团队，建立云服务团队，配备专职客户经理，协助客户在我行的相关业务事宜。对于日均1000万元以上大客户，市分行公司部经理将牵头开展走访工作，逐户进行走访，并协助支行营销。对日均50万元至1000万元的客户，要逐户配备客户经理，落实到人，务必与客户建立联系，重点客户支行分管行长进行营销沟通，协助企业办理业务、推荐业务产品。市分行进行抽查走访联系情况，确保客户维护工作落到实处。（二）全力拓展新市场，竞争优质客户。要求各支行通过对辖内企业的梳理，首先了解重点企业的开户行，结算方式、结算量、结算行，针对他行客户重点实施挖转工作，通过各项竞争方式，将客户存款转入我行。其次抓新客户、新资源，从源头抓存款，重点了解辖内新客户注册，新项目开工，积极从源头开展营销，抢在他行之前，抓住新客户资源。

　　二、依托多产品联动营销，有效提升对公客户存款。一是做好有贷户客户贷款业务与存款业务的联动。积极争取贷款的早投放、多投放，尽量增加贷款派生存款额度，…………

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