在银行营销经验交流会上关于如何做好存款营销工作的发言材料

内容预览：

在银行行营销经验交流会上关于如何做好存款营销工作的发言材料

做好存款工作，第一，要破“三论”。一是“下降合理论”。有的人说，过去我行每年一季度的存款都是下降的，所以今年下降也是合理的、正常的。还有的人说，目前存款下降是由于消化去年年末冲时点形成的虚增。这两种说法都是错误的。一方面过去下降绝不能成为现在下降的理由，另一方面，总部领导从没有要求支行“冲时点”，反而多次强调支行要实事求是，把各项业务做实。二是“时间还长论”。有的同志认为到年底还有半年多的时间，时间还长，不用着急。时光如流啊，半年时间很快就会过去，更何况现在竞争这么激烈，如果不分秒必争，不先把客户抢到手，客户一旦被别人占有，我们就很难再去营销。三是“自我贬低论”，或叫“别人优势论”。有的把存款下降的原因，归结为我行没有丰富的理财产品，只看我行的不足而看不到我们的长处，只看到他行的长处而不去发现他们的不足。这“三论”不破，我们的存款就很难增上去。把存款增上去，关键在于我们的精、气、神，在于我们的实干。当然，我们也要加快开发自己的理财产品。

第二，要搞“三看”。一看宏观的走势。今年以来央行多次上调存款利率，居民存款意愿增强，我们应该紧紧抓住这一有利形势，大力吸收储蓄存款。二看我行的优势。充分发挥我行的各种优势，扬长避短，克敌制胜。三看大家的气势。这些年来我行之所以取得如此辉煌的发展业绩，一个很重要的原因就是我们全行上下都有一股敢打能胜、永不服输的劲头和气势，特别是经过去年以来学习和践行刘泽平董事长提出的“六新”要求，目前这股劲头和气势更大更足了…………

本文共2868字，仅供站内会员学习参考（会员可打开全部文档，可由我站代拟文章初稿）
初到新人请【点此注册】加入会员
刚已注册请【刷新页面】打开全文
会员老友请【登录网站】查阅文章
文秘热线--资深的文秘专业网，海量的写作范文库！[了解我站]