银行客户开发实例：保安大叔引出的拆迁款

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　　银行客户开发实例：保安大叔引出的拆迁款

　　xx县网点周边1公里内有3所信用社、xx银行、xx银行、xx银行。我行前有xx银行高利诱惑，后有3所信用社三面夹击，业务发展竞争非常的激烈。

　　自xx年x月我被调到该行任理财经理后，为了增加网点余额和大理财的业务发展，改变长期以来邮政在市民眼中代缴水电费和代发养老金的形象，使以后业务开办形成良性循环,突破业务发展瓶颈，推动网点转型,提高综合效益，我便带领我们的员工挨村扫街、扫户，进行了大规模的走访宣传活动。

　　摆摊宣传、初识客户

　　我们通过了解知道有一个村拆迁款刚刚下发，款项全部打入了当地的农村信用社，所以我们制定了方案对这个村进行长期摆摊宣传，一开始我们天天宣传发现只有看的人没有来存的人，虽然知道他们有钱但是无从下手，在艰难的情况下大家都非常的着急。这时我想起来了我们单位门口一个保安大叔就是该村人，想到先从保安入手，通过保安的介绍在发展其他客户。

　　理财经理：叔叔看下这是我们邮政储蓄在做的宣传活动，您看一下。

　　保安叔叔：哦，好的，你们银行最近定期利率多少啊。

　　理财经理：我行定期利率全国统一和各家银行基本一样的，但是我们还有很多代理业务比如代理保险，基金，理财，国债，定投等业务，不仅仅只有定期存款一项的，不同的客户我们会针对客户收入以及家庭情况帮助客户规划不同的理财计划。让客户的资产达到合理的配置，叔叔您明天可以来我行看一下。说着递给保安叔叔一张名片。

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