银行2015年旺季营销活动工作总结

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银行2015年旺季营销活动工作总结

　　自2015年旺季营销活动开展以来，开发区支行营业部紧紧围绕“拓展中收、提升综合服务能力、发展客户”的目标，一方面抓准贵金属、基金、保险销售的关键时期，稳步促进各项重点产品的销售，另一方面以“争创百家网点”为抓手，通过专门的训练营，全方位雕琢了服务细节，营销和服务均创佳绩，实现了2015年首战告捷。

　　一．加强领导、精心组织

　　“凡事预则立，不预则废”。为了加强对旺季营销的部署领导，营业部提前召开动员会，各级负责人解读活动规则，对公、对私、外汇、国库分别制定策略，同时加强各条线间的联动配合，成立了多个专项小组，责任到人，实行监督，以确保各项部署落到实处。

　　二．抓住机遇、突出重点、强化联动推荐。

　　此阶段中，以基金销售业绩最为亮眼，截至3月31日，营业部基金创中收70.18万，较去年同期增长3.45%，居开发区支行各网点第一。为了抓抢基金业务发展势头良好的机遇，营业部多管齐下创突破：一是明确营销定位，锁定重点目标，按照“争高端，拓中端，抓潜力”的理念，客户经理认真梳理客户，积极约谈大客户；二是强化培训，鼓励推荐，利用晨会时间组织员工学习基金产品特点、卖点，培训一句话营销，提高开口率和成功率；三是创新营销模式，激发活力，通过厅堂微沙龙、基金讲座、折页发放等多样化的形式，主动吸引客户眼球，激发其购买热情；四是合规销售，揭示风险，销售人员充分把握每位客户的风险偏好，做好精准营销，打“循环”战术，着力实…………

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