银行支行旺季营销工作思路

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银行支行旺季营销工作思路

在2012——2013的岁末年初营销旺季我们要认真贯彻落实市分行党委旺季工作部署，以抓好抓实旺季业务竞赛活动为主线，以发展优质客户战略为抓手，以提升优质服务为动力，不断完善经营管理体制，加快客户结构调整，改善网点服务质量，促进各项业务取得长足发展。一、强化措施争市场，突出重点抓存款。按照市行统一部署，认真开展一季度旺季业务劳动竞赛活动，制定《xx支行旺季业务劳动竞赛实施方案》，突出重点，强化执行，全行要把存款工作作为各项工作的重中之重，明确目标任务，突出奖励政策，加大处罚力度。一方面不断加大对网点的通报力度，每天通报排名，每周调度督促，促使网点之间找差距、互相激励，调动网点揽存积极性。另一方面，要充分发挥专、兼职客户经理揽存作用，核定揽存目标和任务，采取负责人预交保证金等措施，调动全员揽存积极性。二、推行综合营销模式，营造旺季营销氛围。为促进旺季业务的健康发展，营造全行抓营销的氛围，组织开展“拓市场争客户”综合营销活动。各营销团队要通过认真梳理辖内市场资源，细致研究市场竞争环境，精心锁定一批商品交易市场、企业集团、重点乡镇，迅速跟进主动营销策略。本着资源共享、优势互补、互利共赢的原则，网点和营销客户经理有机结合，业务指标相互渗透、业务营销相互配合，争取取得良好效果。三、转变经营理念，提升综合竞争力。为进一步抢市场，争客户，各单位特别是各网点，要深入目标客户单位，开展理财讲座、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢占市场先机，为旺季业务劳动竞赛活动的顺利开展奠定基础。…………

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