在防范信贷风险的前提下加大农信社贷款营销的现状分析与思考

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在防范信贷风险的前提下加大农信社贷款营销的现状分析与思考

当前，“企业贷款难”和“银行难贷款”是个比较突出的问题，这既有社会信用薄弱和企业方面的原因，也反映出金融服务上存在差距。对以贷款利息收入作为主要收入来源的农村信用社来说，要解决这个问题，必须在防范信贷风险的前提下，大力发展业务。开展贷款营销，做大资产规模，才是解决问题的途径。　一、信用社贷款营销的现状及问题近年来，农村信用社的贷款营销意识不断增强，本着“以市场为导向，以客户为中心”的营销方针，积极研究、分析市场，寻找合适的市场定位和贷款营销重点，根据客户的不同需要，逐步调整贷款方式，创新贷款品种，改进贷款流程，并着手建立营销激励机制，注重营销队伍的建设。但是，现阶段农村信用社的贷款营销尚处于起步阶段，具有明显的过渡性特征。　　1、没有普遍树立真正的贷款营销理念。农村信用社作为县市统一法人，支持县域“三农”及县域经济发展的主力军，虽然改变了“积极出击抓存款，千方百计收贷款，坐等上门求贷款”的旧式经营理念，但是仍旧缺乏对贷款市场的深入调研分析，贷款营销的观念极其淡薄。虽然注重贷款营销，但是其营销观念有失偏颇，错把营销当推销，而没把细分市场、产品创新、市场定位、营销控制等高层次的营销理念真正树立起来并付诸实施。　　2、贷款营销缺乏整体规划和系统管理，具有盲目性和随意性。贷款营销作为一种经营战略，需要从长远角度对市场进行分析、定位，需要整体规划和系统管理，需要有健全的规章制度、激励约束机制和风险预警机制。但是现在大多数只是简单地根据市场竞争的潮流被动进行贷…………

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