内容预览:
随着##市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2009年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我##市场销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初预定《年度销售总体计划》;
2、年终预定《年度销售总结》;
3、月初预定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末预定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户分类:
根据08年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为成交客户、意向客户和潜在客户三大类,并对各级用户进行全面分析与跟踪。
三、实施措施:
1、三勤:
腿勤,勤跑潜在的客户。嘴勤,勤打听,勤问,勤介绍你的产品。手勤,要会拉关系,搞交际,交朋友。2、客户回访:
目前在##市场上流通的相似品牌有好多种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对成交客户每月拜访一次到两次;对于意向以及潜在级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户的安装、调试以及告知客户安全操作使用等工作。
3、网络搜索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息搜索发现…………
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