销售部考核及制度

内容预览：

1.考核

u第一层面的部长和副部长都是采用了年薪制，理论上按照50%的比例考核销售任务完成情况。但是如果完不成计划，还是会按照实际发放年薪。

u第二层分公司经理。业绩考核占到100%。业绩主要指销售金额。然后会根据销售金额的8-11%来下拨销售费用。然后有处罚措施，包括串货，价格等

u第二层销售员制度。总部开发票，回款总部，按比例下拨。下拨费用覆盖销售费用、促销员费用。

u第三层分公司下属的员工，是由人事部核定基本工资，由分公司经理自行设定考核方法，上报批准后自行进行考核。

2.销售员制度

u在创业初期形成。主要是由于在慈溪一带有一批固定的自由销售员群体。采用销售员制度，有以下优势：

u销售人员有丰富的社会经验，善于公关，操作十分灵活，可以搞定包括现代零售渠道在内的各种客户

l无须总部进行管理

l对初期市场的渗透能力很强

u在96-97年时，全部是销售人员，达到46人

u在企业大规模发展后引发问题：

l对当地无法进行控制，公司总部的所有销售策略和市场策略都无法在当地得到有效的实施

l各地加价严重。原因：（销售人员在现金交易时加价并留下差价部分；为了保持当地加价的可行性，在非现金交易的部分也进行加价，最终导致当地价格不断上扬）。

l价格上扬后造成广东地区价格最高，全国串货。最后对货物编号控制后有所缓解。

l没有信息反馈，不了解库存等销售信息。对经销商缺乏管理。

l帐目混乱

l和公司希望大力建…………

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