产权式酒店定位（操作）分析报告

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产权式酒店定位（操作）分析报告

一、**市酒店、宾馆现状分析（一）我们调查的酒店主要有##宾馆、##大酒店、$$大酒店、**大饭店、%%大酒店、11宾馆、33宾馆、22大酒店、44大酒店（在建）。（二）主要分布状况：**路三家，***路四家，*****两家。（三）各酒店详细情况（见附表）：（四）上各酒店调查情况分析：①入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士）、机关人员三大块，其中**、**因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例。②入住率比较高的酒店主要有%%大酒店、**酒店和33宾馆，平日的入住率都在65%以上，节假日则都超过了80%，尤其是**大酒店，平日都在80%以上。除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色。也与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关。③****?*?*8888**等三级酒店的入住率情况良好，三星级酒店在**市有着相当大的市场。(五)**市在售产权酒店分析1.保利大楼：去年7月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好：①与**酒店合作；②采取带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，7年多就能收回全部投资为重点，吸引目标客户，同时以有专业的酒店进行管理满足自用需求，扩大目标客户。③投资总额低（42㎡仅8万多一套），首期仅需支付2.5万元，并且，将精装修与购房利润分开计算，淡化投资总额概念。2.**大酒店：位于**对面的一个烂尾楼，去年进行改造，采取产权买断方式招商，一直不成功。已卖出的面积不到总面积的1/10，现已停滞。与任何失败商业项目一样，其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心…………

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