银行对公客户经理心得体会交流材料

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银行对公客户经理心得体会交流材料

　　不知不觉，我接任对公客户经理的岗位，接触信贷业务已经六个多月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为对公客户经理的工作就是简单的把银行资金放出去，获得收益。通过这几个月的学习与工作，我深刻地认识到对公客户经理肩负责任之重，办理业务必须具备的素质和能力要求之高。

　　对公客户经理肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行挖潜优质的客户资源，如何努力防控信贷风险，都成为对公客户经理需要考虑的重要问题。对公客户经理即承担着业务发展，又担负着风险把控两个方面平衡任务，也就是在促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。

　　作为一名优秀的客户经理，首先必须具备专业的对公业务知识。业务水平的高低与业务的精通与否存在密切的联系。只有具备丰富的业务知识，才能武装自已的头脑，才能顺利地开展对公业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作中去。其次，对公客户经理要具备良好的沟通能力和观察能力，面对各种各样的客户只有具备良好的沟通能力才能将我行多元化的产品介绍给客户，才能从他们中挖掘意向性客户。同时，在我们平时的工作中必须有敏锐的观察能力，从一些细节来判断客户存在的潜在风险。

　　对公客户经理是一个特殊的岗位，发展业务的过程中，面临各种诱惑，这是对我们的巨大考验。如何让自己坚守原则，按章合规操作业务，是必须要面对的问题。对公客户经理的工作好像总是在忙忙碌碌，似乎没有假期，没有空闲，…………

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