烟草532 461品牌建功立业活动典型经验材料

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烟草532461品牌建功立业活动典型经验材料

针对中国烟草行业发展的新形势，2010年初国家局提出了卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”的目标，这是中国烟草未来的品牌发展蓝图。那么，在这培育品牌的最好历史时期，如何让品牌快速成长？我们xx烟草分公司紧紧围绕“卷烟上水平”的中心任务，践行“培育品牌”第一要务，大力开展品牌培育建功立业活动，全面贯彻落实市局（公司）“卷烟上水平”发展规划纲要及各项规划的要求。

客户经理作为卷烟营销服务第一线的主要责任人，对品牌的市场情况有着更真实的了解，对品牌的本质特性有着更深刻的认知，对品牌的发展培育之道有着更独特的见解。培育品牌是当前的第一要务，成功培育品牌就是我们客户经理的心愿，就象xx烟草之歌——“七彩阳光”里写的那样，“携着我的心愿，穿越风雨传递真情…”每当听到，总是能撩动我的心弦，让我想起培育品牌的点点滴滴。

在黄金叶（软大金圆）上市之际，根据市公司的品牌培育方案要求，我制定了一份详实的营销策划方案。一是售前，认真学习了黄金叶(软大金圆)的相关产品知识，掌握该品牌的文化以及卷烟包装、吸味；同时将辖区内消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售等情况做了收集汇总，从客户、品牌、市场三个维度进行分析，提炼该品牌的卖点；同时对消费者市场的人口特征、地理特征、心里特征、购买特征等进行市场细分，进一步挖掘市场潜力，预测消费者的卷烟需求，为卷烟品牌销售做好计划：辖区组合4以上客户黄金叶（软大金圆）铺货率达…………

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