烟草营销部“532”、“461”品牌建功立业活动之思考

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烟草营销部“532”、“461”品牌建功立业活动之思考

为深入开展“为知名品牌建功立业活动”，我营销部以培育知名品牌为着力点，在精准营销上狠下功夫，要求营销人员有针对性地加大知名品牌培育力度，更好地引导消费，帮助零售客户提高赢利水平。

作为一线营销人员我认为基层营销部应紧密围绕“三个更加注重”，切实发挥商业企业对培育品牌的能动作用，聚焦目标，提升能力，强化责任，创新方式，努力实现市场营销上水平。

一、聚焦目标，提升能力，充分发挥市场营销对知名品牌的基础引领作用

品牌培育是商业企业第一要务，作为基层营销部要把培育“532”、“461”知名品牌作为聚焦目标，积极开展品牌培育活动。以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，引领知名品牌加快发展。

客户经理要依据信息采集，按照量价双控、量存联动原则进行客户订货指导；客服部要进一步细化知名品牌培育实施方案，以客户经理传播品牌文化，建立客户档案，跟踪消费群体，扩大品牌覆盖率为手段，实现定向培育。

引导消费是品牌培育的高级阶段，只有引导消费热点、引导消费趋势、引导品牌置换，才能推进知名品牌快速成长。全区营销战线要在年度消费者、零售客户、客户经理三维需求预测基础上，进一步分析各区域卷烟消费产地、吸味、品类等特征，在市公司《品牌资料档案》基础上，建立《区营销部品牌市场档案》。突出对省外一类烟，卷烟二类烟，低焦油卷烟的市场调研、客户跟进和消费者跟踪。以重点品类的上柜促销、文化宣传和价值传…………

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