农村合作银行创新机制抓营销工作总结汇报

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农村合作银行创新机制抓营销工作总结汇报

xx年，我们xx农村合作银行紧扣市场营销，积极创新，大力拓展优质客户，实现了业务较快发展。截止xx年末，全行存款余额xxx亿元，比年初增长xx%；累计投放贷款xxx亿元，贷款余额为xx亿元，比年初增长xx%；实现综合效益xxxx万元，同比增长xx%；当年到期贷款收回率达到xx%；不良贷款率降至xx%。贷款市场份额连续五年位居全区同行业第一。

一、转换机制抓客户

一是领导带头营销。营销好不好，关键看领导。为此，我行班子成员统一思想认识，主动变管理型为经营型，身先士卒，带领营销团队，深入市场、深入企业，开拓市场。并且，每人拿出绩效工资20000元参与营销考核。xx年，班子成员全年累计营销优质客户22户7.04亿元。

二是考核激励营销。绩效考核始终是营销的“牛鼻子”。我们在推行“三定”基础上，进一步完善薪酬考核评价体系，变过去“领工资”为“挣薪酬”。通过产品计价考核，全行分支机构负责人薪酬最高达11万元，最低3.8万元；贷款客户经理薪酬最高达9.8万元，最低4.1万元。

三是专业团队营销。我们认识到要想把营销搞好，必须有一支能战能打的专业队伍。为此，我们面向全行公开竞聘，选拔16名懂法律、会营销、有责任心的人员，经过专业培训，充实到公司业务部。并根据客户经理个人特长，划分区域、划分行业，分销目标客户。xx年，公司部累计投放贷款15.8亿元，占全行累计投放贷款的67%。

二、捕捉信息寻客户

一是建立政府信息网，通过政府找项目。我们上门与区科技局、招商局、工商税务等部门联系，对全区纳税前100户招商引资企业、产业化…………

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