联社公司业务部经理工作经验交流材料

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联社公司业务部经理工作经验交流材料

2010年以来，我带领公司业务部全体员工紧紧围绕“贷款营销”这一主题，努力寻求信贷市场，用汗水推动了公司部业务经营稳健快速发展。截止2010年末，各项贷款余额4.98亿元，比年初净增2.9亿元，增长139%；实现贷款利息收入2764万元，完成全年计划的102%；实现中间业务收入467万元，完成全年任务的157%；到期贷款收回率达100%；协助清收转化不良贷款1220万元；组织各类存款1.1亿元。作为公司业务部负责人，我身先士卒，积极转变经营观念，带头营销信贷资金，全年营销贷款1.29亿元，占公司部营销贷款总额的36%；创收利息1044万元，占公司部利息收入的37%；组织各类存款6800万元，占公司部组织存款总额的68%。我的主要做法是：一、抢机遇，培植黄金客户群体公司部成立之初，正是全球金融危机蔓延之时，为迅速打开工作局面，抢占信贷市场，一方面，我抢抓商业银行上收授信权的机遇，与商业银行争抢客户。年初，我带领公司业务部从工商局、发改局、招商局等部门收集全市公司类客户档案1042份，按照化工、建材、房地产、制造加工、粮棉油、纺织、商贸等7大行业进行分类，实行客户优选，并充分发挥信用社信贷投放短、平、快的优势，实施信贷倾斜培育自己的“黄金客户”。湖北钟厦水泥是一家从事水泥制造的中型民营企业，是多家商业银行竞争的黄金客户。公司部成立之前，该公司存贷业务均在商业银行，我在了解该公司的有关情况后，便通过朋友关系与该公司负责人进行了多次正面接触，向其推荐农信社的信贷业务，成功为其投放流动资金贷款1000万元。贷款投放后，该公司很快将存在双河邮政储蓄的存款…………

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