县农村信用联社三农贷经验交流材料

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县农村信用联社三农贷经验交流材料2010年，我们xx县农信联社紧扣县域经济发展主题，创新支农服务方式，全力服务“三农”，实现了经济金融的同生共赢。全年累放“三农”贷款xx亿元，比同期多放xx亿元；“三农”贷款余额xx亿元，占贷款总额的xx%，比上年增加xx亿元，增幅为xx%，分别比全市信合系统、全县金融机构和联社全部贷款增幅高23、20和9个百分点，净增额和累放额均创历史之最。我们的主要作法是：一、突出一个中心，强化支农服务宗旨近年来，辖内部分客户经理认为信贷支农“风险大、手续烦、成本高”，不愿发放涉农贷款。针对这种倾向，我们坚持以信贷支农为中心，积极的引导他们转换思想。一方面，分析形势，加强思想教育，让客户经理充分认识到支农不是“高风险”而是避风险，支农不是“手续烦”而是要求高，支农不是“成本高”而是收益稳定。做好支农工作，既是履行社会责任的需要，也是农信社业务发展的需要。另一方面，完善激励机制，实行产品计价，突出客户经理绩效工资由其管理的农贷规模和质量来决定，打破平均分配，调动了客户经理营销贷款的积极性。2010年，我县客户经理个人营销“三农”贷款额度最高的达2204万元。全县累放小额农户贷款4.3亿元，占累放总额的35.8%，户数比上年增加1177户，余额比上年增加1.1亿元，投放量占农村地区三家金融机构总量的94%，重新显现“三农”贷款不断增加的良好趋势。二、搭建两个平台，对接支农服务触点（一）搭建宣传平台。为加深“三农”客户对农信社的了解，消除顾虑,我们积极搭建支农宣传平台，充分利用电视、报纸、墙体广告等多种媒介，宣传农信社支农产品，扩大客户感知触点；…………

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