2011年工行分行票据业务工作思路

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2011年工行分行票据业务工作思路

为有效提高票据融资业务收益水平，确保全辖票据融资业务的稳健前行。近日，xx分行根据当前宏观调控和信贷紧缩政策的形势，结行本行实际情况，及早确立了2011年首季票据融资业务工作思路：密切关注货币政策宏观调控和信贷紧缩政策走向，及时调整票据经营策略，将工作重点由“持票生息与交易获利”并重向“交易获利”转变，在防范风险的前提下，积极拓展、推动产品创新，确保我行的市场领先地位，促进票据业务健康发展，为全行经营计划的全面完成做出贡献。

1、加大营销力度，巩固和扩大市场占有率

一是要继续将票据融资业务作为一项重要的资产业务来经营，继续发挥票据融资业务调整资产结构，调节信贷规模和提升综合效益的优势，将票据业务纳入全行客户整体营销工作之中，通过提高服务效率，业务创新，向总行申请优惠利率等措施来维护和扩大优质客户，确保我行贴现业务的市场份额。

二是要稳定优质客户票源，拓展中小客户票据业务。今年来，我区辖内它行票据贴现业务的开展迅速，使我行同业占比地位受到影响，外围它行贴现利率的灵活性也对市场票源形成冲击，因此稳定优质客户票源，拓展中小客户票据业务成为我行下一步票据业务工作的重点。

2、力促电子票据业务有新突破

目前，票据新产品推广在我行还没起步，所以我们要深度挖掘票据新产品推广市场，加强电子票据业务推广。从电子票据业务推广入手，以集团客户为突破口，配合公司、信贷等相关部门开展电子票据营销，培育我行电子票据业务的竞争优势。着重要对山西大土河焦化有限公司，汾阳杏花村汾酒集团有限…………

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