基层农发行营销论文--基层农发行市场营销的现状分析与对策思考

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基层农发行营销论文--基层农发行市场营销的现状分析与对策思考

[摘要]近年来，基层农发行在坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标经营理念的基础上，积极探寻了一些适合自身特点的市场营销活动，但在营销手段和营销方式上仍存在一些问题，构建具有农发行特色的客户营销战略,建立市场营销体系已成为基层农发行刻不容缓的紧迫任务。

[关键词]市场营销；客户营销战略。

市场营销是经营者选择目标市场，运用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务，以获取最佳经济效益的活动。目前，处于市场经济条件下的基层农发行，仍然延用政策性的管理模式，已远远难以适应日新月异经济金融环境的变化。因此，构建具有农发行特色的客户营销战略,建立市场营销体系已成为基层农发行刻不容缓的紧迫任务。笔者就目前基层农发行市场营销的现状与对策谈一些粗浅的看法。

一、基层农发行市场营销的现状

近年来，基层农发行在坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念上，积极探索了适合农发行自身的市场营销的产品，在积极拓展新业务、服务“三农”方面取得了可喜成果。但在营销手段和营销方式上仍存在一些问题，在新业务发展过程中存在着思想旧、发展慢、规模小、档次低等问题。

(一)对新的经营理念认识不够明确。由于商业化经营管理理念2005年刚刚引入，对此理解还不深不透，存在注重传统业务多，注重现代业务少，低风险、高回报业务少，低回报，高风险业务多。在综合效益最大化上，经济资本回报制约的观念还不强，经济资本回报率还没有成为拓展业务首先考虑的问题。

（二）发…………

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