烟草系统卷烟网络建设工作经验总结

内容预览：

紧贴实际延伸服务强化管理

全面提升新化卷烟销售网络建设水平

---烟草系统卷烟网络建设工作经验总结

2007年11月29日至30日，湖南省娄底市烟草系统全面提升卷烟网建水平现场会在新化县召开，市局分管网建、专卖的局领导、各科室主要负责人、各县、市班子成员、专卖管理、客户服务战线的全体员工共200余人参加会议，通过现场观摩、ppt汇报的形式，充分肯定了新化县在卷烟网络建设，特别是农村网建上取得的成绩。主要总结了如下工作经验：

一、紧扣实际，正视卷烟销售网络运行现状

1、网络的市场依托：新化县辖区总面积3642平方公里，辖26个乡镇、2个国营林场、1个经济开发区，1109个村委会，地域广阔、物华天宝；辖区人口128万，其中城镇人口18万，农村人口110万，农民人均纯收入1600元，远低于全市平均2400元的水平，人口众多、消费偏低；地处山区丘陵，以省、县、乡级公路为主，构成交通网络，覆盖面广、路况欠佳。2、网络的基本框架：现有网络经营户4222个，其中城区卷烟零售户1117个，农村卷烟零售户3105个；配备客户经理23人，其中常驻农村集镇的11人；有专卖管理中队3个，稽查员21人，其中两个中队常驻农村服务站工作；拥有配送车组9个，设置配送线路45条。其中有7个配送车组、35条配送线路服务农村客户。

3、网络的运行状况：1-10月份，实现卷烟销量21476箱，同比增长10.82%；实现销售收入2.33亿元，同比增长13.65%；实现利润3458万元，同比增长18.3%；卷烟单条值43.44元，同比增长2.52%；毛利率21.63%，同比增长2.39%；省外烟比重23.58%，增长6.51个百分点。

二、剖析不足，明确…………

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