银行代理保险业务心得体会

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银行代理保险业务心得体会

代理保险业务作为一项风险小、收益高的中间业务，是一项市场前景广阔的朝阳产业。随着商业银行存贷款利差的进一步收窄，银行自身的盈利水平和能力将逐步下降，因此，提升代理保险业务在中间业务收入中的贡献度和县域金融机构的经营利润水平尤显重要。近年来，农行永德县支行针对自身业务经营实际，在如何做大做强中间业务，特别是代理保险业务收入在中间业务收入中的比重，可以说，做到了一个“实”字当头。我行2011年实现代理保费收入375万元，其中：代理寿险保费收入183万元，代理产险保费收入192万元。全年共实现代理保险手续费收入45.29万元，（其中代理个人财险手续费收入10.22万元,代理单位财险手续费收入23.68万元,代理个人寿险手续费收入11.39万元）,完成市分行下达计划40万元的113%，在七个县支行中排名第一。保险代理业务为支行的业务经营作出了较大的贡献，使我行的代理业务与传统业务相结合，相互补充、相得益彰。我们的主要做法是：

一、转变观念，高度重视，充分认识银行保险对推进银行个人金融业务经营结构调整和增长方式转变的重要意义

意识是业务发展的先导，观念是业务发展的核心。支行提出以代理保险业务发展为突破口，切实增强员工积极拓展和营销保险业务的意识，在全行上下努力营造良好保险营销氛围。在员工中，积极强化“储户是现成的保险市场，保户是潜在的个人市场”观念，要求各营业网点打破发展代理保险怕影响储蓄发展的畏难思想，坚定信念发展代理保险业务。采取多种形式加强对员工进行经营理念教育，不断灌输新的经营思想，要求全员认真算清“支行收益、…………

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