公司销售人员2011年个人工作计划

内容预览：

公司销售人员2011年个人工作计划一、学习提高，融入集体1、学习产品知识、企业文化、公司制度。了解市场需求，收集客户信息分析筛选出重点客户，收集到联系人和联系方式，作为长期的开发对象，并有针对性的深入了解客户的详细资料。2、收集整理出目标区域的所有潜在客户信息，并一一核实信息的真实情况，联系方式、联系人、工厂地址，需求情况等统一制表。3、尽快的融入集体中，与大家和睦相处，互助互爱。二、销售任务与认识1、暂订年任务：销售额xx万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识本行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。三、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑青浦区和金山区地广厂多、交通涌堵、距离较远，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前多了解客户的…………

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