银行贷款营销工作经验交流材料

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银行贷款营销工作经验交流材料

今年以来，xx农商银行xx支行坚守定位，回归本源，不断加大信贷投放力度，微贷业务推广成效显著。截至x月末，xx支行贷款余额比年初新增xx万，完成率xx%；微贷余额净增xx万，贷款、微贷余额净增均居直属支行第一。在公积金e贷专项营销活动中成功发放xx笔，授信总额xx万，完成计划授信额的xx%。

一、思想破冰，坚定目标，全面增强内生动力

目标就是旗帜，目标就是方向，目标就是号令。我行在任务下达第一时间召开动员会，坚定“争第一，保第一”的争先意识，迅速将全行思想统一到全年目标任务上来，将任务细化到“日”，责任量化到“人”。为推进微贷业务发展步伐，夯实转型根基，强化营销质效，我行常态化开展思想破冰大讨论，就“如何打开市场，如何走近客户，如何做精业务，如何做优服务”等方面探索新思路、新方法、新举措。

二、行动突围，千方百计，全面增强营销能力

锁定客群，主动出击，是xx支行信贷营销制胜的法宝。一是迈开腿“找”客群。我行结合周边的商区、小区布局制定了明确的时间表和任务清单，每周抽三天时间进行深入走访，不断更新手头的“金融服务台账”，做到对客户情况了如指掌，为组织资金、发放贷款提供第一手资料。二是勤沟通“挖”存量。对于重点大客户，支行行长带头走访，做到有事无事多上门，掌握客户资金往来情况，了解客户的需求，有问题及时沟通解决，和客户建立良好的信任关系。通过存量客户带增量客户，有效激发“1+n”的联动效应。今年以来，我行通过“以老带新”的方式净增贷款客户xx户xx万元。三是优服务“拓”市场。xx市某运输公司…………

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