保险公司渠道建设的主要做法经验交流材料

内容预览：

　2012年我司将以“渠道是公司高质量、有效益、可持续发展的基础，强化渠道建设是公司提升销售能力的根本途径，加强销售队伍建设是公司提升销售能力的根本保证”为工作思路，抓好销售体系工作。　　

　　1.要强化公司直销渠道建设。在省市分公司层面，要根据产品线设置管理团队，完善专业化销售管理渠道规划与建设，发挥管理、引导、考核、费用配置产品销售的作用。在支公司层面，要着眼于产品销售功能建设，提高产品销售能力，按照重新梳理定位功能、重新调整组织架构、重新整合既有资源、重新建立薪酬分配体系、重新设置业绩评价考核兑现办法的原则，支公司要设置直销业务部，按照划片销售、综合服务、全面考核的原则，强化支公司直销渠道建设，打造公关协调服务好、销售能能力强、辐射面广、渗透力深的直销作业团队。支公司直销渠道是掌控公司业务的平台，通过公司公共资源优化，公司直销团队利用公司公共资源，以团队对团体客户的方式，拓展、维护团体客户业务，实现团体客户业务“立体式”发展。　　

　　2.要强化公司互动渠道建设。营销员作为个人代理方式的销售渠道，不仅现在是财险公司的品牌优势，在未来一个时期仍然是财险公司的品牌优势，是公司产品销售的重要补充力量，要强化销售能力建设，提高销售产能。在支公司层面，要设置个代管理部，负责招聘、培训、定级、考核，制定管理规则，安排销售任务，建立业绩考核体系，打造具有公司特色的个人精英销售群体。按照不搞人海战术、搞精兵作战的原则，要继续巩固、扩大个人营销队伍，提高个人代理营销渠道的销售能力，在公司快速发展中发挥拉动作用。　　

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