2013年卷烟营销工作总结

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2013年卷烟营销工作总结

一、2013年卷烟销售工作情况2013年，全市系统紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务和“文化引航、服务领先、共同发展”工作基调，聚焦目标，创新举措，提升营销水平，积极推动企业持续稳定健康发展。（一）卷烟销售取得新成效。坚持“总量控制，稍紧平衡”方针，准确研判需求，调整市场状态，促进卷烟销售取得新成效。一是卷烟销售目标管理取得新成绩。全面落实经营目标责任制，科学规划年、季、月营销工作重点，抓住市场机遇，圆满完成卷烟总量、**品牌、cc品牌、自主培育品牌等6项年度目标任务。人均卷烟消费量达7.32条，继续保持川东地区领先地位；实现卷烟销售94035箱，完成计划的100.04%，**品牌销售13453箱，完成计划的101.95%,自主培育10元价区**品牌市场份额达21.59%，销售cc品牌1066箱，完成计划的106.6%。二是卷烟销售结构提升取得新进展。坚持“做强一类，突破二类，扩大三类，稳定四类，调控五类”工作思路，促进卷烟销售结构提升。一类烟销量同比增长17.3％；二类烟销量同比增长8.61%；10元主流价区销量同比增长16.34%。全年单箱销售金额达到18794元，同比增长9.56%，在消化调价因素基础上，保证了税利同比增长。三是卷烟市场宏观调控取得新突破。充分发挥市场调控杠杆作用，依托“两控”体系、“深入市场，服务客户”活动等，多维度关注市场量价动态，适时调整货源投放节奏，实现调销存均衡、社会库存总体合理、零售价格稳步提升。全年卷烟零售价格指数维持在98.5左右，确保了市场状态良好。（二）品牌培育成效显现。围绕“532”“461”品牌发展战略，深化品牌布局，加大品牌培育力度，品牌…………

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