有关卷烟收购与非法流动通的分析研究

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有关卷烟收购与非法流动通的分析研究　　

卷烟收购及非法流通，即被固定投放位置的卷烟被非法零售户或个人以低价收购，然后再通过自身或其他渠道转卖的一种违法违规行为。之所以称之为违法违规行为，是因为其与我国现阶段实行的《烟草专卖法》及其实施条例相违背。按照法律法规规定，卷烟零售户只允许销售自身从当地烟草专卖批发企业所进卷烟。卷烟销售不允许异地流通。

但是，从现实情况来说，上述这种卷烟被收购及非法流通的情况是实际存在的，并且在相当长一段时间内，将难以避免。那么，到底是什么因素促使这种情况的发生呢？下面笔者就结合自身实际工作经验来谈一谈。

一般来说，原因无非三个方面。

首先从主观方面来说，基层市场部人员紧张，按现有片区划分制度，每名客户经理管辖下的经营户数量都超出标准数额。除此之外，车辆、经营户所处地理位置等因素，都导致客户经理对所辖片区零售户的掌控能力明显不足。通常情况下，客户经理只会把城镇地区的零售户作为重点管理对象，而偏远就农村地区则投入精力较少。对零售户掌控能力的不足造成了客户经理对所辖客户真实销售能力与状况的不甚明晰。合理的营销与供货政策也就无从谈起。

其次，从客观方面来说，现在一个普遍的情况是经营大户的香烟不购卖，而小户则香烟太多，过剩。究其原因，大户由于其地理位置、营销手段等因素，其卷烟营销能力旺盛，导致其本身从烟草公司所订购的卷烟完全跟不上销售。而偏远及农村地区的零售小户则恰恰相反。遵循市场客观规律，小户手中香烟自然就会回流到大户手中。

最后，还有一个至关重要的因素，便是烟…………

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