浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策

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浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策　　

　　【摘要】:随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营稍提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营梢中应该采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。　　

关键词:市场营销;保险市场营悄;保险公司　　

引言：中国改革开放三十多年以来，现代金融已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到社会的各个角落。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。我国保险业历经近二十年的高速发展。伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在细分化、差异化市场上的争夺。因此，市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念。　　

一、我国保险市场营销现状及存在的主要问题　　

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处在萌芽状态，在这种情况下来研究我国保险市场营销策略则应先了解我国保险市场营销现状及存在的主要问题。　　

(一)追求市场竞争，忽视市场定位　　

一些保险公司单纯地把市场营销当作市场竞争的一般手段，为了取得所谓的竞争优势，在几乎所有的业务领域、所有的市场机会都使出浑身的解数，投人大量的人财物参与竞争。这种脱离实际、漫无边际和缺乏针对性的经营方式，没有将竞争建立在系统、科学的市场分析基础上，忽视了竞争者的定…………

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