县烟草专卖局2011年上半年工作总结及下半年工作安排

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县烟草专卖局2011年上半年工作总结及下半年工作安排

今年以来，xx县烟草专卖局（营销部）在xx市局（公司）党组的正确领导下，积极贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，以打造建设现代卷烟流通企业为目标，围绕市局提出的强化“三个坚持”、抓好“三个创新”、夯实“四个基础”、提高“五个能力”为重点，努力实现“六个全面提升”，多措并举，狠抓落实，使各项工作扎实稳步推进。一、上半年的主要工作情况（一）坚持规范经营，提升卷烟营销水平一是加强销售管理与调控。在抓好销售的同时，注重提高市场占有率和市场控制力。针对今年的市场、货源情况和销售指标任务，及时进行整体调控。二是做好品牌宣传和品牌上柜工作。根据市公司关于卷烟销售的各项规定和指标分配的要求，营销部积极开拓市场，加大品牌培育力度，深化工商协同营销，积极引导消费。五月份，根据市局通知要求，开展了钻石宣传月品牌推广活动。一是开展了零售客户座谈会。与零售客户进行交流，了解他们对钻石品牌发展的意见和建议，宣扬钻石品牌的文化理念，加强对钻石品牌的理解，增强销售钻石品牌的信心。二是客户经理对零售户进行走访，在品牌文化、卷烟质量、价格指导、品牌陈列、零售推荐等方面为零售户提供更细致的服务和指导。同时加大对品牌培育的考核力度，针对当前工作中存在的问题和一些工作重点对原来的考核办法进行适当的改动，每月抽出10天左右时间不定时对客户经理拜访情况进行抽查，并把抽查情况作为月考核的一项内容。三是做好市场摸底调查，扎实推进“按客户组织货源”工作。为深入了解卷烟市场情况，营销服务科组织客户…………

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