建行营业部客户经理吸储状元侧记（事迹材料）

内容预览：

用心感储户甘露赢存款　　

——东台支行吸储状元徐向东侧记，　　

春笋破土，看似没有什么惊天动地之举，然而，温文尔雅的它，却在悄悄的静谧中孕育着柔韧的身躯，展示出剑指云霄之势。　　

“三个月内，存款余额就新增了一千多万，吸储状元的桂冠又非他莫属了，可真行啊”。4月1日一上班，员工们围在“爱行储蓄公示栏”前议论着，佩服、赞赏之声溢于言表。他，就是徐向东——建行江苏分行东台支行营业部一名普通客户经理。　　

问起何以能取得这样的骄人业绩，有什么样的“秘笈”？已过不惑之年，不事张杨、给人沉稳印象的徐经理谦虚温婉地一笑，说：“要说秘笈，那就是‘用心’，用自己的心，赢得客户的心”。　　

的确，“用心”待人，用心营销，正是徐经理的吸储“宝典”。他的“用心”，如春雨甘露滋润着客户的心田，从而被广大客户视为“热心的经理，理财的能手，感恩的对象”　　

留心——储源信息，让他拥有源源不断的客户群体　　

一位营销大师曾经这样说过:“找到了顾客，营销就成功了一半。”长期在基层一线工作打拚的徐经理深知其中的道理：“天下之事，以渐而成，以积而固”。　　

在客户经理办公区里，空闲时，人们经常会发现徐经理时不时的翻看着一厚厚的笔记本，时而圈圈点点，时而伏笔思考。原来笔记本里记载的都是与吸储相关的信息，有客户的姓名、联系电话、工作单位、家庭住址；有个体业主的经营品种、资金变动情况；有企业用工人员的数量、工资发放的时间；还有走访客户的时间按排、急办事项和重点攻关对象的标注等等。看似繁杂却是分门别类，排列有序。他…………

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