软件公司营销总监竞职演讲稿

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软件公司营销总监竞职演讲稿

一、工作经历……二、营销总监的工作思路第一点：加强销售队伍建设，改革销售队伍组织架构1、建立新的传帮带操作方式：每位进来的新员除接受销售部门、公司整体业务、工作流程、企业文化等培训之外，接受每位骨干员工两周的带领指导，轮流指导完毕后，由骨干员工根据自身市场情况以及新员表现情况决定是否留用，同时新员根据指导老师的指导情况选择自己的意向。让双方充分接触，多人多角度多层次的培训和观察，缩短员工培养试用期、提高人才筛选准确率、增强人才输送的针对性；双向选择，庸才及时放弃，人才更优培养2、增设骨干员工的管理任务，发挥骨核心成员重要作用：将销售队伍中销售经验丰富、有责任感、与公司价值观高度一致的人员及时转为主管级干部，调整其薪资组成，分配新员带领，全面启动新市场的品牌宣传、产品推广、项目挖掘，建立多层的管理体系，进一步巩固销售队伍的稳定性；3、继续健全crm客户关系管理体系：crm系统建设分为三步走，第一步完成客户资料的管理，使得客户关怀行动能够常态化、自动化，更具针对性，第二步完成销售机会的专业化管理，分阶段、分等级的进行资源配置和工作指导，第三步完成crm系统与公司其它信息化系统的无缝整合；4、每月营销队伍总结会：集市场部、客户部、泉州分公司、广州分公司每月组织一次营销总结会，总结各部门在协作上以及内部工作中的瓶颈，协商处理，统一目标，实施措施；第二点：壮大售前技术支撑团队，提升售前工程师业务水平1、建立一套可行的售前技术工程师人才发展通道：从人才招聘的源头开始重新定位，在人才培养方面探索方法，在…………

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