证券营销经纪人2009年度个人工作总结

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证券营销经纪人2009年度个人工作总结

时光飞逝，2009年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回望2009年度的工作生活，感受到自己在这一年来发生的巨大变化：从当初的初涉证券行业对该行业仅有朦胧的认识，到慢慢对证券市场有了初步的了解；对证券的基础知识、技术走势分析、股票操作的能力以及证券营销的技巧也得到了不断提高。现对于今年的工作总结如下：首先在证券营销工作方面，在公司领导和团队经理的指导下，以银行网点为基础营销渠道，通过与银行网点建立良好合作关系进行客户资源开发。由于受到行情的影响，今年在银行网点的客户开发工作并不顺利，基本上没有新开户的客户。因而我在银行网点的工作主要是与银行工作人员建立合作关系，期待在行情转暖时便于进行客户开发；除了银行网点以外，我把营销工作重心放在了现有人际关系的开发上，通过现有的人际关系扩大自己的业务范围，并取得了一定的成效。其次加强对现有客户的服务。在经过了2007年井喷式的行情过后，2009年的证券市场进了行充分的调整，连续的暴跌以及自然灾害的频发和奥运会的召开，股民对证券市场的信心跌落到了极点，很多股民因为深套而很少甚至不进行证券交易。针对这种情况，我平时主动与客户加强联络，了解客户的持仓情况，并根据公司的相关咨讯报告，在盘中对不同客户的提供不同的参考建议，在大盘暴跌的期间，我也会积极和客户联系，倾听他们的抱怨，对客户手中所持的个股给出建议，因而我与现有的客户也成为了朋友。在业务知识方面，我通过努力的学习并参加了公司组织的培训活动，因而顺利地通过了全国证券从业人员资格考试，并…………

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