邮政市场营销合理化建议材料

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邮政市场营销合理化建议材料

一、市场营销组合的概念

市场营销组合是指企业可控制的多种市场营销手段的综合运用。具体来说则指企业营销人员采用系统方法，根据企业外部环境，把市场营销的各种手段，如产品价格、分销及促销等进行最佳的组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，实现企业的战略目标。

二、市场营销组合的内容

市场营销组合主要是对企业的可控因素进行组合。

1、产品

代表企业提供给其目标市场的产品和服务。

2、价格

代表顾客购买商品的价格。

3、分销

指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。

4、促销

指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的各种活动，如人员推销、广告促销、营业推广等。

三、市场营销组合决策

（一）市场营销组合决策的内容

1、产品决策

产品是企业经营的主要对象。企业对于已提供市场的产品，要按照产品的生命周期制定相应的措施，作出发展、维护现状、收缩或淘汰、退出市场的决策，并在此基础上确定产品在各个时期的生产量和销售量指标。同时，要对新产品的开发和预投放市场的时机作出决策，以适应市场的新需求。

2、定价决策

产品价格对于企业的销售收入和利润有极大的影响。定价决策包括确定价格目标，决定价格策略，价格调整和产品定价的内容。

3、分销决策

产品从生产者手中转移到消费者手中，要经过一定的销售渠道。销售渠道决策包括两方面的内容，一是销售途径，即采取何种方式进行商业交易活动，是企业直接销售…………

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