烟草专卖局营销部按客户订单组织货源经验材料

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“按客户订单组织货源”之我见-------尚志市烟草专卖局（营销部）程锋一直以来，国内烟草行业采用的是“以产定销”的计划性商业模式。在发展中产生了诸多“不适应、不协调”等因素，削弱了行业整体竞争实力。按订单组织货源作为一种新的商业模式，将对提升烟草企业市场化水平和行业整体竞争能力产生重大影响。一、“按客户订单组织货源”是坚持市场化运作，提高行业总体竞争实力需要。著名管理学大师彼得•德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。优秀的商业模式往往成为许多企业成功的“秘诀”。“以销定产”是国际上普遍遵循的市场规律，按订单组织货源是一个市场化极高的商业模式。“按客户订单组织货源”的实质，是通过订单的形式来反映市场需求，引导卷烟工商企业遵循市场规律，按照市场需求进行生产和经营活动，实现以订单为中心而不是传统计划为中心的运营模式。这种运营模式更加贴近市场，一方面能够真实反映并充分满足市场需求；另一方面，它通过与零售客户的接触和预测，以时间的优势改变空间上的挤占，节约成本，从而最终提升行业的整体竞争优势，成为行业进一步发展的推动力。二、“按客户订单组织货源”是卷烟商业企业由传统商业向现代流通转变的重要内容。国家局姜成康局长指出，“按客户订单组织货源”是烟草行业一项重要改革，“按客户订单组织货源”是烟草工商企业为了加快行业的改革步伐、尽快和市场接轨，进一步确立市场主导地位的一项重要变革。此项措施的出台，昭示着烟草行业从原来的“卖方市场”向“买方市场”的转变。近两三年，卷烟工业企业集团纷纷成立…………

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