邮政代理保险的发展特点及对策

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邮政代理保险的发展特点及对策上世纪90年代中期，人寿保险公司通过在银行基层网点代理销售专门的银行代理产品，拉开了银行代理保险业务的帷幕。2本文来源于文秘热线网http://www.wenmi.org000年，中国平安保险公司首家推出银行代理产品，该业务的发展才得到了真正启动。此后，银行代理保险业务发展迅猛，规模日渐壮大。当年，各大保险公司纷纷与包括邮政储蓄在内的各家银行机构签订合作协议，形成了初步竞争局势。2002年，银行保险规模达388亿元，占人身险的17.1%，成为人身保险的三大支柱之一。2003年银行保险占人身保险保费收入的26％，2004年为24.8％，一时间成为了人身保险保费收入增长筹码。

而早在1995年，在广州等个别地市的邮政储蓄机构已经开始代理保险业务，但是一直未形成规模。当时，邮政保险无论是所占市场份额，还是公众认知度都非常低，几乎是处于一种被“忽略”的角色。但在2002年的时候，邮政保险呈现出了一种“爆炸式”的发展态势：该年度邮政代理保费为58亿元，约占全国市场总量的2％，但却占到了银行保险的14％；2003年代收保费飙升至150亿元，2002、2003年的增长率分别高达389％和156．26％。2004年，邮政代理保险保费量达215.91亿元，增长幅度为40％。同年，与银行代理保险业务市场占有率大幅下降呈鲜明对比的是，邮政代理保险业务的市场占有率也从2003的5.05％上升至2004的10.41％。邮政代理保险在三年的时间内，快速启动，规模迅速膨胀，充分显示了邮政代理保险的优势及良好的市场前景。

第一，中国邮政实力强大，网点众多，为保险分销提供了地利优势。我国邮政储蓄点多面广，全国邮政局、所…………

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